Business Models
灵活的合作模式
「轻量 EMC（零首付、按验证节能量分成）」或「买断（一次性投资）」两种商务模式，让酒店零门槛上船。
推荐 · 零风险
EMC 能源管理（零首付）
客户零资产投入，我方承担硬件与实施投资，按验证节能量分成。
- 客户无需前期投入，零首付、零资产风险
- 按「验证节能量 × 分享比例」按月 / 季结算
- 不更换现场控制器，改造风险与停业影响最小
- 依据《合同能源管理技术通则》GB/T 24915 与 IPMVP 计量验证
分享期 5–8 年 · 收益共享、风险共担
买断（一次性投资）
客户一次性投资，系统所有权归甲方，可订阅 SaaS 持续获得模型迭代。
- 付款：签约 30% + 验收 40% + 稳定运行 3 个月 30%
- 软件年订阅费按年预付
- 期满可续约或移交甲方自主运营
- SaaS 订阅含基础版 / 标准版 / 旗舰版（可用性 ≥ 99.9%）
投资回收期以现场审计与 M&V 为准
双交付价值：一次部署，两样都拿
对客话术
节能是「额外红利」，群控是「必得资产」
边缘 JACE 9000 + Niagara 4 既是 AI 节能的接入层，本身也是一套完整的机房群控系统。客户在拿到节能收益的同时，免费获得集中监控、自动启停、故障报警、能效看板——相当于顺手把机房"上了信息化"。
实施流程：从审计到分成
能源审计
调取空调系统历史用电，确认基准线
方案设计
点位映射 + BOM + ROI 测算
2–4 周部署
边缘接入，不换控制器、零停机
AI 优化运行
大模型全局寻优 + 持续调参
M&V 计量分成
闭环计量，按月/季结算收益
合规说明：本页内容为商务示范，正式合作以签署的《能源管理合同（EMC）》及《标准报价单》为准；具体节能率、收益与回收期以现场能源审计、设备报价与 M&V 计量验证为准。