目标客户分类 · 安信恒物联科技

四类项目均为「高能效潜力的存量机房」，无论当前是否有群控，都可通过「修复 / 新增轻量化机房群控 + AI 节能控制」实现即装即省的双交付。

四类目标客户

四管制中央空调；全服务；对舒适度要求极高；群控「有而不用 / 用而不优」。

中央空调；功能较简；成本敏感、决策链短；基本无群控、人工手动启停。

全季 / 假日 / 亚朵 / 锦江等；100–200 间；标准化、可复制；缺总部级能耗可视。

集中供冷供热；类住宅运营；设备老旧、缺乏计量与调度；节能动力不足。

综合 GB/T 51161、310 家五星酒店 EUI 研究、中国饭店协会《2025 中国酒店业能耗报告》及本司项目实测归纳；区间为「典型区间」，非限额，用于快速判断项目所处水平与节能空间。

指标	① 四五星级	② 三星级	③ 高端连锁加盟	④ 公寓/小区
EUI 能耗强度 kWh/(㎡·a)	150–260	90–160	100–180	60–130
单位客房能耗 kWh/(间·年)	18,000–28,000	6,000–14,000	10,000–16,000	5,000–11,000
能耗费用率占营收 / 占运营成本	6–10% / 15–18%	5–8% / 12–15%	5–8% / 12–16%	4–7% / 10–14%
能源成本 / 间·年（元）	12,000–22,000	5,600–10,000	7,000–12,000	4,000–8,000
天气/入住率归一化 EUI kWh/(㎡·a)	130–220	80–140	90–160	55–120
空调/暖通占总电耗比例	45–60%	40–55%	40–55%	35–50%

① 类与 ③ 类虽然星级/品牌不同，但空调占比均高、辅机能耗突出，是本系统节能收益最高的两类；② 类「从零自动化」成本低、回收快；④ 类适合以「分项计量 + 节能分成」切入。

客户类别	修复闲置自控	新增轻量化自控	AI 节能控制	双交付价值
① 四五星级	● 重点	○ 可选升级	● 核心	修复群控 + AI 节能，客房 0 违规
② 三星级	○ 视现场	● 重点（从无到有）	● 核心	补齐自动化 + AI 节能，低成本快回收
③ 连锁加盟	○ 视现场	● 重点（标准化 BOM）	● 核心	轻量化自控 + AI + 集团看板，最适合复制
④ 公寓/小区	○ 视现场	● 重点	● 核心	轻量化改造 + 分项计量 + 节能分成基础

● 重点 / 核心　○ 可选。双交付卖点：客户在获得节能收益的同时，免费得到一套完整的机房群控系统——集中监控、自动启停、故障报警、能效看板一次到位。

建筑类别	严寒/寒冷约束/引导	夏热冬冷约束/引导	夏热冬暖约束/引导	温和约束/引导
A 类 · 三星级及以下	70 / 50	110 / 90	100 / 80	55 / 45
A 类 · 四星级	85 / 65	135 / 115	120 / 100	65 / 55
A 类 · 五星级	100 / 80	160 / 135	130 / 110	80 / 60
B 类 · 三星级及以下	100 / 70	160 / 120	150 / 110	60 / 50
B 类 · 四星级	120 / 85	200 / 150	190 / 140	75 / 60
B 类 · 五星级	150 / 110	240 / 180	220 / 160	95 / 75

单位：kWh/(㎡·a)。A 类=普通旅馆（无集中空调）；B 类=设置集中空调系统的旅馆建筑（与本系统目标客户一致）。数值为约束值 / 引导值，用于审计对标。